赶紧注册，首单免费不花钱！

这是各位经常在微信、视频中看到的广告，也是许多电商平台拉新惯用的伎俩。

那么，真的有不要钱的商品吗？首单免费，平台亏不亏钱？除了电商平台，其他行业能不能也这样玩呢？

01 为什么要做首单免费？

首先我们先来聊聊作为平台，为什么要做首单免费？对于平台来说有什么好处？

a、降低用户使用门槛

无论是使用APP还是小程序，对于用户来说，让其付费或者需要很多步骤操作去使用一个陌生的平台，都是有很大难度的。 

所以，一定要给用户制造一个尝鲜的噱头或者理由。

免费、不花钱，还包邮，至少从字面程度上，打消了用户一部分顾虑。让用户感觉到自己好像薅到了羊毛，找到了一个小便宜。

千万不要怀疑免费、便宜这件事情对于用户的吸引力和冲击力，它会天然的让用户降低内心的决策门槛。哪怕是用户被骗过无数回。

尤其是用户会自然的去做对比，有些商品可能只需要9.9元。

但一旦出现了免费、免单的商品，用户一定会倾向自己可以得到实惠，付出代价最小的方式。而首单免费，就是为了吸引新用户注册和首次下单体验。

b、降低团队拉新裂变门槛

邀请好友体验或下单购买得奖励，这是目前所有主流的社交电商、生鲜电商平台都在玩的套路。除了个别有销售能力的团队长外，普通用户拉新能力其实是很弱的。

作为平台，要给分销者一个武器，降低他们拉新的难度。

那么好友作为新用户，可以首单免费体验，就是分销者拉新裂变的敲门砖之一。比如生鲜电商平台，邀请好友注册，好友能免费得6个鸡蛋，这极大降低了团队长拉新裂变的难度。

c、补贴用户体验平台

如今电商平台拉新价格居高不下，尤其是需要用户下载注册APP。

真实靠谱，非刷量注水的投放渠道一个下载并注册的用户，至少也得几十块钱，到了下首单的价格就更不止了。

传统的获客路径，大量费用都用在广告投放上面了。许多费用造成了极大的浪费且无法有效监控，用户对于平台还没有任何实质性的感知。

而首单全返，其实是把广告费用拿出一部分来，真正用于对用户的补贴上。

让用户能实实在在的，从下载、注册、下单、服务、收货、评价等全流程体验了产品和服务。

d、效果明显

仅从我个人实际操盘的经验来看，常规投放或者正常活动，新用户下单转化率在15%-30%左右。

而配合使用首单免费的效果大大提升，新人首单转化率至少在60%以上。

首单免费只是一种拉新获客的玩法，并非是在线电商平台专属。

所以，只要稍作调整，同样能适用于各行各业。