如何快速抓到令人兴奋的核心卖点？小胖先生在这里分享3个可以上手的套路：

1. 用户角度出发，找与物品的联系

这也是常常被提及的场景化。梳理产品的卖点只是第一步，更关键的是找出用户和卖点间的联系。

不要告诉用户你的被子有多厚，告诉他关于美好的冬天，是纯白的雪和温暖的被窝。不要告诉用户钢琴培训老师多资深，告诉他学钢琴的孩子不会变坏。不要告诉用户扫地机有几档模式，告诉他加班回来是想打一局游戏，还是做卫生。

2. 思考用户没想到的意外需要

不仅想到用户与物品的场景，同时还要思考到用户的某个痛点，是用户没有想到的。比如，我在做床品的时候，常常会有抗菌的床品、枕头出现。开始很费解，床品都会更换的，有什么好杀菌的场景吗？如果一个不爱换床单的人，推荐他一个杀菌床单，肯定也不是对他的吸引之处。

杀菌防螨对致敏人群是友好的，但这部分人群毕竟在少数，有什么办法，让更多的人群感受，并需要抗菌床品呢？

直到我再深挖一层，柳暗花明： 螨虫接触皮肤，会出现长痘等皮肤问题，用户的需求，不是除菌，而是避免长螨虫痘。

一个不易过敏的枕头。

脸颊痘痘总不好，也许该换枕头了。

相比之下，觉得哪个更有吸引力呢？

3.欲望出发的幻想加持

人的消费欲望，源于身份认同。变美变帅变有钱变年轻，变成想成为的某类人。累积销售XX件，这是大众趋同；某某明星推荐，这是名人背书。这些就像助推剂，没有明确选择的时候，就是商品很好的加分项。

欲望和心理的运用，在美妆和奢侈品界可以说是驾轻就熟。多少美少女（包括我自己）一听说可以变美，多少伪科学都愿意重金尝试。比如：

前男友面膜（一个听上去就很有故事的名字），

小灯泡精华（走上白到发光的人生），

这些在产品和卖点之上，让用户多了更多的想象。似乎拥有它，离自己想要的人生又更近了一点。

毕竟，贪/嗔/痴/恨/爱/恶/欲，是人性，也是营销的利器。

找对方式才能做对营销。