小胖传播揭秘双11套路：研究透双11的规则之后，我终于想通了他们要干嘛？

双十一怎么花样越来越多，越来越麻烦，为什么不能像以前一样半价优惠，多简单利落。仔细想想，你会发现天猫和商家的真正目的可能不在于打造低价揽客的狂欢。

认真研究双11活动后，小胖先生我也衍生了更多的思考，跟大家分享一下。

套路背后的小算盘

对于天猫来说，每一个游戏设置的背后，都暗含逻辑与策略，不仅仅在于低价的优惠。

注意力留存

除了拉人助力，大部分赢得喵铺的浏览店铺任务其实都是在把大家的目光往品牌店铺上面引，让你在一定时间内置入特定的购物场景里，从而很可能就会产生有效的消费。

 吸引复购

还有双十一惯用的下单立返红包，都是在吸引你下一次的购买，提高用户的复购率。

相比较吸引更多的流量，今年的天猫似乎更希望深入地挖掘用户价值，联动阿里系产品或伙伴，和长期地提高客户的留存率。

满屏的优惠和推荐排行榜

品牌联动互流

除了此之外，阿里还联动了旗下的其他APP，比如你看着优酷的视频，屏幕下方就会时不时地提醒你抢双十一红包。

对于品牌来说，双十一已经不再仅仅是以超低优惠刺激消费的方式，可能逐渐变成了一个各家讲故事的平台。他们有各自的策略和算盘，优惠也许就没有以前那么直接，花样开始变得层出不穷。

一个平台，一场游戏，一年双十一

小胖传播之前说过，双十一早已成了一个成熟的消费名头，是各方施展的机会。

借着这个名头，从发布会到抢红包，再到狂欢演唱会，消费者寻找最大优惠，商家设定专属策略，直播异军突起的依托，都是建立在这个特定日期的一场消费与娱乐的狂欢。

而这场盛大而热闹的群体狂欢已经成了一种营销游戏。积极与被动并存，拒绝和真香交替，确实有利可图，也真的可能会踩坑。这其中有人想抓实惠，有人想寻开心，有人想挖价值，有人想揽客，共同参与且各怀目的。

未来的双11发展如何为我们不得而知，但是有趣会是他的主导方向，也让我们对一个普通日子充满期待咯。

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